Desde nuestra primera edición
ROI 3.8x
y una relación que sube año con año
AFAMJAL nos confió Expo Mueble Internacional, la feria del mueble más grande de Latinoamérica. En nuestra primera edición rompimos su récord histórico de registros y asistentes. 5 expos después, seguimos aumentando esa cifra cada edición.
AFAMJAL • Ferias del sector mueble B2B • 2024–2026
El contexto
Cuando llegaron a Intagono
Operación digital inexistente
AFAMJAL ejecutaba sus exposiciones sin campañas digitales de captación de registros.
Objetivos de registro incumplidos
Con el publicista anterior, las ediciones cerraban por debajo del objetivo de registros.
Costo por registro elevado
La estrategia previa encarecía el costo por registro y reducía el rendimiento de la inversión.
El reto
Expo Mueble necesitaba llenar sus eventos con estrategia.
Cada edición concentra un presupuesto elevado, por lo que una inversión mal asignada puede perder cientos de miles de pesos. Alcanzar el objetivo de registros dentro del plazo determina el resultado comercial del evento.
Embudo poco desarrollado
Segmentación genérica
Sin trazabilidad pauta→asistencia
El plan
Usamos nuestra solución integral. Definimos una estrategia de rendimiento, la convertimos en experiencias web de captación y la llevamos al mercado con inversión publicitaria segmentada.
Estrategia
Entendimos que el negocio de AFAMJAL depende de alcanzar un volumen de registros dentro de una fecha fija, usando presupuestos elevados donde cada error cuesta. Por eso adoptamos un enfoque de rendimiento orientado al evento de registro: cada decisión de inversión se dirige al resultado que define el éxito de la exposición. Organizamos el esfuerzo por fases y ajustamos comunicación e intensidad según la cercanía del evento, para proteger el objetivo dentro del plazo.
Solución Web
Construimos landing pages de registro dedicadas para cada edición. Cada página concentra la comunicación del evento y guía al visitante hacia un solo objetivo: completar su registro. Conectamos cada landing con el sistema de medición para atribuir el origen de cada registro. En las ediciones donde el plazo de tiempo fue corto, entregamos la página con rapidez para arrancar la captación sin demoras.
Performance
De manera coordinada, llevamos la propuesta al mercado con inversión publicitaria en Meta y Google, distribuida por fases y concentrada en el evento de registro. Separamos la captación por producto: Expo Mueble, Tecno Mueble y Outlet del Mueble. Al mismo tiempo, adaptamos mensaje y presupuesto en cada uno.
En Google operamos campañas de Performance Max para aportar volumen de captación de forma sostenida. Reforzamos la conversión con creatividades UGC y voces en off orgánicas, que reducen el costo por clic. Mantuvimos la pauta ajustada durante toda la ventana previa a cada exposición.
Inteligencia Comercial
Implementamos la medición del evento de registro para capturar cada conversión y atribuir su origen por fuente y medio. Compartimos con AFAMJAL un tablero en tiempo real que muestra el avance frente al objetivo de cada exposición. Cruzamos esa medición con los datos del cliente para validar la atribución. Con esta información, cada registro se convirtió en criterio para decidir dónde invertir.
Optimización continua
Revisamos los resultados de cada edición y ajustamos la distribución de inversión hacia los canales de mayor rendimiento. Convertimos cada aprendizaje en criterio para la siguiente exposición y lo trasladamos entre productos: lo que funcionó en Expo Mueble lo aplicamos en Tecno Mueble. Al aumentar el presupuesto, sostuvimos la reducción del costo por registro y escalamos el volumen edición tras edición.
Resultado principal
AFAMJAL pasó de incumplir sus objetivos de registro a superarlos en cada exposición, sin importar el tipo de evento, el plazo o el presupuesto. Hoy afronta cada edición con la certeza de alcanzar el volumen de registros que su negocio necesita.
Resultados
Lo que cambia cuando usas nuestra Solución Integral.
Registros generados
12,053
Registros obtenidos entre los tres eventos.
Eventos activados
3
Outlet del Mueble, Expo Mueble Internacional y Tecno Mueble Internacional.
Meta superada en campañas
+60%
Una de las campañas del proyecto superó su objetivo de registros en un 60%.
Nos tomamos muy en serio la privacidad de la información de nuestros clientes. Mostramos cifras relativas para demostrar el potencial que podemos generar.
Servicios Especializados
Te aseguran los resultados a través de medición muy puntual respecto a todas las campañas."
Luisa Bermúdez Ortega
Gerente de Marketing y Comunicación
