Un grupo inmobiliario con ocho desarrollos premium
ROI 4.3x
Llevamos los ocho desarrollos horizontales premium de Grupo DMI con una sola estrategia de performance digital, convirtiendo cada peso de pauta en citas reales. Un retorno sólido que se sostiene y crece a lo largo de la relación.
Grupo DMI • Inmobiliario residencial premium • 8 desarrollos
El contexto
Cuando llegaron a Intagono
Sin trazabilidad de leads
Medir la efectividad de los leads resultaba críticamente difícil por la falta de trazabilidad.
Prospección y ventas desconectadas
La ruptura entre ambos equipos impedía retroalimentación sobre la calidad de los leads generados.
Operación fragmentada
El CRM hecho a la medida no funcionaba de manera estable y los departamentos internos operaban dispersos.
El reto
Grupo DMI tenía un problema de medición.
Grupo DMI invertía en publicidad para múltiples desarrollos sin poder medir la efectividad de sus leads ni demostrar el retorno de esa inversión. Necesitaba recuperar la trazabilidad del embudo para convertir las visitas físicas a sus desarrollos en una métrica confiable que sustentara cada decisión de presupuesto.
Trazabilidad parcial
Dependencia de pocos motores
Medición sin unificar
8 desarrollos en paralelo
El plan
Reconstruimos la operación digital de Grupo DMI sobre cinco capacidades: medición, segmentación, continuidad operativa, operación multicanal y gestión financiera.
Estrategia
Entendimos que cada desarrollo de Grupo DMI competía en su propio mercado, con dinámicas y compradores distintos. Nuestra decisión rectora fue gestionar cada desarrollo como un mercado independiente, con segmentación y presupuesto propios, además logramos medir el embudo completo hasta la visita física. Este enfoque nos permitió atender cada proyecto según su realidad, detectar con rapidez las desviaciones y evaluar la inversión con datos concretos.
Performance
Organizamos la captación desarrollo por desarrollo. Cada uno recibió su propia segmentación, presupuesto y campañas en Google Ads y Meta Ads, aprovechando la fortaleza de cada canal. Con remarketing conectamos los desarrollos entre sí, de modo que un prospecto interesado en un desarrollo, pudiera convertir en otro más adelante.
Inteligencia Comercial
Ahora que ya teniamos prospectos llegando, medimos el embudo completo, desde la generación del lead hasta la concreción de la cita. Comparamos nuestros reportes internos con los datos de Grupo DMI, lo que resolvió la falta de trazabilidad y conectó la información de prospección con la de ventas.
Optimización continua
El seguimiento por desarrollo se volvió parte de nuestra operación mes a mes. Comenzamos con el monitoreo y optimización de los pasos anteriores,con esto pudimos ajustar la captación con rapidez ante cualquier cambio del mercado. Con el tiempo, los datos históricos de costo por lead se han convertido en una base confiable para sustentar decisiones de inversión con evidencia real.
Resultado principal
Grupo DMI ahora conoce con precisión el recorrido de cada prospecto y el retorno de su inversión en cada desarrollo. Toma decisiones con datos reales y mantiene una operación publicitaria continua y ordenada.
Resultados
Lo que cambia cuando usas nuestra Solución Integral.
Miles de prospectos digitales
captados en los ocho desarrollos
Cientos de citas y ventas
atribuibles al canal digital
Un ROI sólido y creciente
sostenido a lo largo de la relación, en un portafolio premium
Nos tomamos muy en serio la privacidad de la información de nuestros clientes. Mostramos cifras relativas para demostrar el potencial que podemos generar.
Inmobiliario residencial premium
Hoy por hoy sigue siendo el canal digital el más económico y el que más redituabilidad nos da.
Lis Arreola
Marketing Manager DMI Desarrollos
